"Chúng tôi quyết định giảm giá để giải quyết hàng tồn kho",Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Chương Dương, Văn Minh Hoàng cho biết.

Theo ông Hoàng, dự án đã đình trệ hơn một năm do thị trường khó khăn. Nay chủ đầu tư hợp tác với một đơn vị có thế mạnh về phân phối, đầu tư và xây dựng để tiếp tục triển khai lại dự án. "Chúng tôi chấp nhận giảm giá 10% nhằm tạo nguồn thu để có dòng vốn tiếp tục đầu tư cho các dự án khác, chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh năm 2014-2015", ông Hoàng giãi bày.

Một dự án bị đình trệ khá lâu vừa công bố giảm giá bán để xả hàng tồn kho trong tháng 9.

Nhập cuộc đua xả hàng, đầu tháng 9, Tập đoàn Novaland công bố mở bán khu căn hộ Sunrise City North Towers giai đoạn 3 chỉ xấp xỉ bằng 50% giá căn hộ giai đoạn một. Mức giá bán đầu tháng 9 là 27 triệu đồng một m2 so với giá bán giai đoạn một là 50 triệu đồng một m2. Trước đây, dự án có giá thấp nhất 4 tỷ đồng một căn thì quý III năm nay rút xuống còn 1,8 tỷ đồng.

Dù các chỉ tiêu xây dựng và không gian kiến trúc giai đoạn 3 khác với giai đoạn một và bản chất là hạ cấp dự án, song nhiều khách hàng vẫn đổ xô đi xem căn hộ. Nguyên nhân tập đoàn này chấp nhận hạ cấp căn hộ là vì áp lực dòng tiền quá lớn, buộc phải tìm cách tăng thanh khoản.

Hồi quý II, Công ty TNHH IDE Việt Nam (Hàn Quốc) cũng công bố giảm 20% giá bán căn hộ Green Hills (quận Tân Phú) để tháo hàng ứ đọng. Cùng thời điểm này, Công ty HVK cũng quyết định giảm giá 5-10% kèm ưu đãi về nội thất, cơ chế thanh toán cho khách mua căn hộ The Eastern (quận 9, TP HCM) để tìm đầu ra.

Trên thị trường sơ cấp, ở phân khúc đất nền biệt thự và nhà liên kế cũng có không ít biến động về giá. Đầu tháng 9, Công ty Bất động sản Phát Đạt cũng đã chấp nhận bán 34 căn biệt thự và 41 nhà phố thương mại ven sông (thuộc dự án The EverRich 3) với giá thấp hơn mức kỳ vọng.

Dự án của Quốc Cường Gia Lai giảm giá để tháo hàng tồn nhưng chỉ giao dịch nhỏ giọt.

Không riêng gì thị trường sơ cấp điều chỉnh giá (chủ đầu tư giảm), theo nghiên cứu của Savills, trong 2 tháng đầu quý III/2013, thị trường thứ cấp (nhà đầu tư mua đi bán lại) cũng ghi nhận đất nền, biệt thự đột ngột mất giá trung bình 10-11% so với suốt năm 2012. Theo các chuyên gia, nguyên nhân của đợt giảm giá này là do nhà đầu tư cắt lỗ thu hồi tiền mặt, xả bớt hàng tồn đã ôm quá lâu.

Trao đổi vớiVnExpress.net, Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường bất động sản Công ty Tư vấn Kinh doanh hội nhập toàn cầu (GIBC) Huỳnh Phước Nghĩa nhận xét: "Trong giai đoạn khó khăn, chấp nhận giảm giá, cắt lỗ để giải phóng hàng tồn kho là quyết định khôn ngoan của doanh nghiệp, nhà đầu tư. Cắt lỗ càng sớm thì khả năng hồi phục càng cao".

Tuy nhiên, theo ông Nghĩa, không phải đơn vị nào cũng đủ khả năng thực hiện việc giảm giá xả hàng. Hiện nay các doanh nghiệp bất động sản đang đứng trước hai ngã rẽ. Một là chấp nhận lỗ để xả hàng ra thị trường nhằm tìm cơ hội đi tiếp. Hai là ôm hàng, giữ giá, quyết không chịu lỗ và chờ đợi. Để chọn lựa một trong hai con đường này cũng không hề dễ dàng vì các chủ đầu tư buộc phải đánh đổi rất nhiều thứ. 

Chuyên gia này phân tích, các đơn vị chấp nhận cắt lỗ, sẵn sàng giảm giá thường là  doanh nghiệp vẫn còn nhiều tài sản giá trị, áp lực nợ xấu trong khả năng kiểm soát và cơ hội sống sót để đi tiếp cao hơn. Theo đó, dự án giảm giá thường có thanh khoản khả quan. Trong khi đó, nếu doanh nghiệp chỉ có duy nhất một dự án, công trình lại chưa hoàn thiện, khó bán hàng, nợ xấu vượt ngưỡng an toàn thì xem như bế tắc.