Nhắc đến thị trường thời trang Việt, hẳn những người trong nghề khó tránh cảm giác ngao ngán vì tình trạng “sống dở chết dở” của nhiều thương hiệu trong thời gian qua. Nếu nói rằng, sự suy thoái kinh tế là nguyên nhân dẫn đến việc hàng loạt thương hiệu thời trang phải “khai tử” thì đó là một sai lầm. Hãy xem cách vận hành của những thương hiệu thời trang trên thị trường hiện nay trước khi đổ lỗi cho ngoại cảnh.
Con đường nhiều chông gai
Mặc suy thoái, các thương hiệu thời trang Việt từ lớn đến nhỏ vẫn ầm ầm chạy đua trên con đường chinh phục khách hàng. Tuy nhiên, rất ít trong số đó có hướng đi đúng đắn, phát triển về chiều sâu. Hầu hết các thương hiệu chỉ tập trung khai thác những lợi ích trước mắt, chạy theo xu hướng chung, không có bản sắc riêng. Vì thế sự cạnh tranh giữa các thương hiệu rất yếu nếu như không muốn nói là không có.
Trong khi đó, thị trường thời trang ngoại nhập đang phát triển rầm rộ. Có thể chia thành 2 mảng: chính thống và không chính thống. Đối với mặt hàng nhập từ một số nước châu Á, tạm gọi là “hàng hiệu giá bèo” thì phải nói là tràn lan, không thể kiểm soát nổi. Nhưng sự thật là “hàng hiệu giá bèo” luôn đáp ứng được nhu cầu, thị hiếu bởi mức giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Đây là đối tượng cạnh tranh lớn đối với thương hiệu nội. Xét về tính đa dạng, giá cả thì thương hiệu nội thua kém thực sự.
-37a9a.jpg)
Đối với các thương hiệu ngoại khi thâm nhập thị trường thời trang Việt Nam một cách chính thống đều chọn phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập khá trở lên. Hàng nhập ngoại mảng này thường được niêm yết giá thành cao ngất ngưởng, mẫu mã khá kén khách nhưng vẫn được đối tượng khách hàng riêng chấp nhận. Mặc dù sự suy giảm kinh tế cũng tác động ít nhiều đến sức mua, bằng chứng là doanh thu năm nay của hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh thời trang đều sụt giảm hơn 30%. Nhưng theo suy đoán của các nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp, hàng nhập ngoại “sống tốt” nhờ đối tượng khách chủ yếu là những người có thu nhập cao và ổn định.
“Tím mặt” vì phải đấu đá với hàng ngoại nhập, thương hiệu thời trang trong nước còn phải cạnh tranh với một mặt hàng siêu hấp dẫn khác khi Việt Nam trở thành “lãnh địa” gia công đối với nhiều thương hiệu thời trang quốc tế. Họ nhắm vào thị trường Việt Nam vì giá nhân công rẻ. Sản phẩm dư của những thương hiệu nổi tiếng như Banana Republic, Mango, Zara,... trở thành nguồn hàng béo bở cho các chủ shop nhanh tay nhanh mắt. Thậm chí, sản phẩm lỗi của những thương hiệu nổi tiếng này cũng trở thành thị trường kinh doanh hấp dẫn, thu hút lượng khách hàng rất lớn. Hệ thống phân phối mặt hàng thời trang Made in Vietnam hấp dẫn cả khách du lịch quốc tế, họ mua sắm với thái độ rất nhiệt tình và hồ hởi. Đối với khách hàng Việt, việc mua được “hàng hiệu giá nội” giống như cảm giác vừa kiếm được món hời. Sản phẩm Made in Vietnam “ăn đứt” những mặt hàng khác về chất lượng và giá cả mang tính cạnh tranh. Thực tế, thương hiệu thời trang Việt đang rất thèm khát lượng khách hàng lớn như thế, cảm giác bất lực trước sự cạnh tranh với chính hàng nội gắn mác ngoại và sự “lạnh nhạt” của khách hàng thực sự không mấy dễ chịu.
Cách thức tạo dựng hình ảnh
Trong những năm qua, nhiều thương hiệu thời trang Việt đã tự tìm lối thoát cho mình. Từ sự quyết tâm “vượt xa mọi biên giới”, một số thương hiệu nảy ra nhiều ý tưởng hay, thậm chí tên gọi của nhiều thương hiệu thời trang Việt cũng mang hơi hướng “Tây hóa” để thay đổi “số phận”. Họ chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu và dành ưu ái cho hình thức quảng cáo trên các phương tiện truyền thông. Bên cạnh đó là những chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm duy trì lượt mua hàng lặp lại để hình thành lượng khách hàng trung thành. Chịu khó đầu tư để tạo dựng hình ảnh cho thương hiệu bằng các show biểu diễn thời trang với những người mẫu nổi tiếng. Trang phục tập trung vào những thiết kế bắt mắt, nhấn mạnh vào hướng sang trọng và phong cách. Với tiêu chí này, nhiều thương hiệu thời trang Việt tham vọng nhắm đến việc giành khách hàng của các hãng thời trang nước ngoài và muốn khẳng định rằng, người Việt Nam vẫn có thể tự tin sử dụng hàng Việt Nam mà đẳng cấp không thua hàng ngoại nhập.
Một trong những hình thức quảng bá thương hiệu thời trang Việt hiệu quả nhất là tham gia các hoạt động triển lãm tại nước ngoài. Để làm được điều này, trước hết, chúng ta phải xây dựng được thương hiệu. Sự thật là khách hàng quốc tế thích những mặt hàng có thương hiệu bản quyền hơn là một sản phẩm ưa nhìn nhưng lạ hoắc, đặc biệt khi đó lại là một sản phẩm thời trang. Không chỉ riêng Việt Nam mà khó khăn chung của thời trang châu Á là sự ảnh hưởng quá lớn của thời trang châu Âu cùng nền tảng vững vàng của họ. Nếu quyết tâm lật đổ được cái bóng khổng lồ này trên chính thị trường Việt Nam thì có lẽ giới làm nghề phải trả lời được câu hỏi, bản sắc riêng của thời trang Việt là gì?
Trần Phương Hạ